企业应具备自我剖析的能力
时间:2017-11-29 22:01 来源:未知 作者:李云昊 点击:次
| 中国经济经过30多年的高速发展，整体经济已经形成规模，并在很多地区行程规模经济或片状经济，给地方的发展带来积极的推动作用，同时中国部分企业在这个阶段完成原始资金积累。时间进入千禧年以后，特别是2008年金融危机后，中国的产业结构在不知不觉中发生巨大变化，中国经由工业经济逐步向知识经济转变，知识经济是一种新型的富有生命力的经济形态，工业化、信息化和知识化是现代化发展的三个阶段。高新技术的快速普及以及更新换代速度，另市场竞争处于白热化，令许多企业在经营过程遇到瓶颈， 因此企业如何自我剖析、正视自身优劣势，在现阶段显着尤为重要。 企业如何进行自我剖析的能力，需要从以下10个主要方面进行： 1、 目标客户群定位（选择真正客户，负价值或垃圾客户应及时停止服务、客户需要按照一定规则细分） 2、 核心业务定位（确定核心业务到底是什么，如果模糊，将无法形成合力，对实现目标产生阻力） 3、 主营产品的品类（产品线越长，重点产品越难突出，会造成营销经理分散和不必要浪费） 4、 优势资源有哪些（如营销网络、品牌、资金、加工技术或设备等） 5、 营销模式（是否符合现阶段的发展要求，过去的成功模式不代表现阶段可行） 6、 分销渠道（实体店、网络等是否给客户带来便利性） 7、 现金流状况（客户交易回款及时程度） 8、 盈利模式（收益来源） 9、 费用状况（成本结构、资金周转率） 10、 总资产变动情况（重资产企业很容易调入有规模没有效益的怪圈） 以上十部分内容是主要是围绕客户需求、企业定位以及提升客户价值等方面分析，这些内容需要企业详细的调查与研究，通过专业的团队总结、分析和判断，针对现阶段存在和发生的问题需要制定解决方案。同时由于企业所处的不同位置、环境、目标等方面的差异化，以上十部分内容可根据企业自身实际情况进行调整。 同时应该注意到，当企业发展到一定规模时，产品线较长、涉及行业较多、客户群体较为战略制定时必须充分考虑到“要规模，还是要效益“，很多企业很容易被巨额的销售规模掩盖很多影响发展的具体问题，犹如一个毒瘤潜藏在人身体一样，一旦爆发后果不堪设想，甚至给予企业自命打击。 通过自我剖析，充分认识自己、充分了解自己、充分发挥自身优势，提升企业核心竞争力，并且企业的自我剖析是全员化的、持续化，企业在不断地自我分析、自我检讨、自我修正的过程中实现目标。 (责任编辑：admin) |
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