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企业应具备自我剖析的能力

中国经济经过30多年的高速发展,整体经济已经形成规模,并在很多地区行程规模经济或片状经济,给地方的发展带来积极的推动作用,同时中国部分企业在这个阶段完成原始资金积累。时间进入千禧年以后,特别是2008年金融危机后,中国的产业结构在不知不觉中发生巨大变化,中国经由工业经济逐步向知识经济转变,知识经济是一种新型的富有生命力的经济形态,工业化、信息化和知识化是现代化发展的三个阶段。高新技术的快速普及以及更新换代速度,另市场竞争处于白热化,令许多企业在经营过程遇到瓶颈, 因此企业如何自我剖析、正视自身优劣势,在现阶段显着尤为重要。

企业如何进行自我剖析的能力,需要从以下10个主要方面进行:
1、 目标客户群定位(选择真正客户,负价值或垃圾客户应及时停止服务、客户需要按照一定规则细分)
2、 核心业务定位(确定核心业务到底是什么,如果模糊,将无法形成合力,对实现目标产生阻力)
3、 主营产品的品类(产品线越长,重点产品越难突出,会造成营销经理分散和不必要浪费)
4、 优势资源有哪些(如营销网络、品牌、资金、加工技术或设备等)
5、 营销模式(是否符合现阶段的发展要求,过去的成功模式不代表现阶段可行)
6、 分销渠道(实体店、网络等是否给客户带来便利性)
7、 现金流状况(客户交易回款及时程度)
8、 盈利模式(收益来源)
9、 费用状况(成本结构、资金周转率)
10、 总资产变动情况(重资产企业很容易调入有规模没有效益的怪圈)

以上十部分内容是主要是围绕客户需求、企业定位以及提升客户价值等方面分析,这些内容需要企业详细的调查与研究,通过专业的团队总结、分析和判断,针对现阶段存在和发生的问题需要制定解决方案。同时由于企业所处的不同位置、环境、目标等方面的差异化,以上十部分内容可根据企业自身实际情况进行调整。

同时应该注意到,当企业发展到一定规模时,产品线较长、涉及行业较多、客户群体较为战略制定时必须充分考虑到“要规模,还是要效益“,很多企业很容易被巨额的销售规模掩盖很多影响发展的具体问题,犹如一个毒瘤潜藏在人身体一样,一旦爆发后果不堪设想,甚至给予企业自命打击。
通过自我剖析,充分认识自己、充分了解自己、充分发挥自身优势,提升企业核心竞争力,并且企业的自我剖析是全员化的、持续化,企业在不断地自我分析、自我检讨、自我修正的过程中实现目标。

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