营销战略制定的四步法之二：价值提供
时间:2015-05-08 21:50 来源:未知 作者:李云昊 点击:次
| 1、产品设计 关键活动： 根据消费者的需要确定生产设计参数 管理内部设计单位或外部设计机构 保证设计工作同价值定位高度一致 最佳做法：由价值定位来决定产品设计 常见错误：以工艺技术能力为依据 新产品的设计开发程序是一个系统程序 新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合 开发流程： 明确公司的经营重点：把公司作为一个整体来确定经营重点 产生新“创意” ：寻求新想法一级决定哪些创意值得一试 产品概念 /原型的开发：开发产品概念、原形，并通过座谈会进行产品测试 划分项目的优先程度：为继续发展，对项目进行优先性排序 考察市场：在小规模范围内推出产品以及融合新的想法 产品鉴别并决定是否采纳：考察产品的市场效绩、决定是否有必要做进一步测试、决定采纳该产品与否 生产 ：决定最佳的生产模式以及安装设备 投放市场：全方位的合作及全力以赴的产品投放以及投放前即做好服务安排 监督效绩：评估新产品的效绩，并决定采取哪些必要的行动 结构明晰的产品创意树能引发大量的优良创意： 2、采购/生产：最佳做法和常见错误 采购最佳做法：用严格的绩效矩阵选择供应商. 采购常见错误：凭关系选择供货商 生产最佳做法：采用严格的控制和检验以保证产品的质量和一致性以及以消费者的经验来定义和衡量质量及一致性 生产常见错误：让每个生产地点自行制订标准和用技术标准来衡量产品的质量和一致性，而不能反映消费者的看法 3、销售 销售队伍的效能：最佳做法和常见错误
有效合理分配资源 有效利用时间 有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理 4、 流通 最佳做法：积极的分销商管理、同有实力的分销商建立关系、帮助渠道进行销售(例如，不只是接受定单) 常见错误：对所有的分销商“一视同仁”、只让分销商去负责零售界面 分销结构： 渠道冲突诊断 渠道冲突的补救方法 渠道管理–明确界定角色和职责：
5、 价格 定价：
不同的定价目标：
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